Olivier Le Guen
Business Development Manager, Freight & Transit Company Limited
Je suis vivement intéressé par les interactions tournés vers l'international car elles impliquent de faire appel à des compétences inter-culturelles et des compétences d'adaptation.
J'ai acquis 8 années d'expériences en Vente, Marketing et Développement Commercial que ce soit en France, En Espagne, au Royaume-Uni, aux États-Unis et en Afrique.
Des compétences marketing, commerciales, managériales et organisationnelles confirmées
Marketing: études de clientèles et concurrence, montage d'offre et suivi de positionnement, conception et suivi d'opérations de promotion: événementiel, visuel, newsletter, site internet,...
Commercial: prospection (mailing/ e mailing, phoning, rendez-vous client), création et développement d'un portefeuille clients, négociation, contractualisation, fidélisation et suivi de clientèle, suivi de dossiers commerciaux groupes et incentive, administration des ventes;
Management: Gestion des ressources humaines. Management d'équipes commerciales et administratives de 5 à 20 personnes.
Organisation: gestion administrative (back office, bases de données, achats et relations avec fournisseurs), gestion de projets (institutionnels, campagnes de prospection, conduite de réunion et coordination de la mise en place de nouveaux process)
Olivier Le Guen
Email: o.p.leguen@gmail.com
SKYPE: panszagor
GSM Maurice: 00230 493 7559
Autres Réseaux Professionnels
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Linkedin: http://fr.linkedin.com/pub/olivier-le-guen/13/1...
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993 contactsPromotion de prestations de services de fret aérien et maritime pour des cargaisons import et export a travers la région Afrique de l’Est et Sub-saharienne & Océan Indien
Responsable pour identifier et sécuriser des nouvelles opportunités de developpement commercial avec des nouveaux clients en introduisant de nouvelles routes aériennes et maritimes en l’accompagnant de services a valeur ajoutée pour les marches import & export.
Developpement commercial et relationnel forte avec des clients existants en augmentant la part de profit et notre part de marche en identifiant de nouveaux partenaires offrant des services de transports multimodaux avec une emphase sur la ligne commercial Océan Indien & Afrique Sub-saraharienne et Est
Préparation des études de faisabilité et d’analyse conformant aux objectifs du Business plan
Developpement relationnelle avec les organisations paraétatiques du secteur de la logistique afin de nouer des relations de partenariat et de prescription
Participation au foire et salon et aux séminaires pour rester informe des évolutions de l’industrie
Business Development Manager Indian Ocean & South Africa, DOM'EAU (Mauritius) Ltd - Port Louis - Ile Maurice
2011 - 2012Business Development Manager – Industrie de Traitement des eaux
DOM’EAU Mauritius Ltd – Zone Océan Indien & Afrique du Sud
Responsabilités: Développer et Maintenir un réseau de distributeurs et de clients B2B et B2C
Identifier les opportunités stratégiques pour le développement d’équipements et de solutions de traitement des eaux vers une cible B2B et B2C
Mise en oeuvre du développement commercial sur 2 régions: Afrique du Sud & Océan Indien
Développer et Gérer le projet selon la stratégie commerciale
Préparer des études de faisabilité et les analyses des plans du projet avec le revenu monétaire, la valeur temps-argent, les risques, les facteurs de ressources humaines et techniques et les objectifs commerciaux
Management d’une équipe de 5 personnes
Etablir les Indicateurs de Performances pour mesurer les progrès et les succès
Export Sales Manager, Enigme Mobilis - Durban - Afrique du Sud - Océan Indien - Afrique Subsaharienne et Centrale
2010 - 2011Responsable Commercial Export– Import/Export – secteur FMCG - VIE de 9 mois
Enigme Mobilis –Durban (Afrique du Sud) – Zone Océan Indien et Afrique Australe
Objectifs: Développement et Animation du réseau commercial de distributeurs-revendeurs
et grossistes dans le domaine Alimentaire, de la Droguerie, du Bricolage, des piscines, des fournitures de jardin et produits Bâtiment
Animation et développement du réseau commercial pour dynamiser les exportations
sur la Zone Océan Indien (île de la Réunion, île Maurice, Madagascar, Mayotte et les Seychelles)
et sur la zone Afrique Australe (Namibie, Zimbabwe, Zambie, Mozambique RDC)
Relation commerciale avec les clients-importateurs et fournisseurs pour demande de cotations
Management dune équipe de 20 personnes
Résultats: Augmentations du réseau du nombre de distributeurs et de clients
Augmentation du référencement de nos produits, Augmentation des marges commerciales
2008 - 2010Business Development Executive – secteur FMCG
Regent Porcelain Ltd - Londres (RU) –New York, Washington & Miami (USA)
Objectifs: Animation du réseau commercial et Prospection de nouveaux distributeurs revendeurs
Commercialisation de porcelaine de limoges et de produits de la table
Coordination des activités marketing, de merchandising, d’achats et de distributions des produits
Etablir des plans d’actions marketing et commerciaux & Gestion d'un portefeuille de Clients Revendeurs
Résultats: Augmentation des ventes 400000 £ CA,
Augmentation du référencement de nos produits, Augmentation des marges commerciales
Négociation auprès des fournisseurs
2006 - 2008Business Developer - Industrie Touristique
La Médaille Touristique - basé à Valence (Espagne) & Communauté de Madrid, de Castille La Manche, de Valence, d'Aragon et Catalogne
Objectifs: Etude de Marché, Recherche de partenariats commerciaux
Animation et Développement d'un réseau commercial de distributeurs de médailles touristiques auprès de collectivités locales & administratives, de revendeurs spécialisés
parmis 5 régions autonomes espagnoles
Développement Commercial de l'étude de marché jusqu'à l'établissement d'un service après-vente. Mise en place d’actions marketing et commerciaux & Négociation des contrats avec les clients
Résultats: 95 distributeurs automatiques vendus = 350,000 Euros CA,
Etablissement dune forte notoriété avec les Comptes Clefs
2003 - 2006Commercial BtoB – Sécurité Incendie
Rapide Intervention sur Feux – Paris and IDF (France)
Objectifs: Recherche d'opportunités pour augmentations du CA avec nouveaux et anciens clients et Suivi du NF Services
Commercialisation de produits et de services de lutte contre l'incendie
Gestion d'un portefeuille de clients B2B et B2C, Négociation des contrats
Prospection de nouveaux clients B2B, Gestion du SAV sur zone géographique
Résultats: Augmentation des ventes avec les nouveaux et anciens clients= 90000 Euros CA