Olivier Le Guen

Freight & Transit Company Limited


Mi primer papel de Gerente de Desarrollo de Negocios es promover Flete Marítimo y servicios de carga aérea para las cargas de importación y exportación de todo el África oriental y región del África Meridional y la región del Océano Índico
Soy responsable de identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio de carga de reenvío con nuevos clientes potenciales a través de la introducción de nuevas rutas de carga aérea de flete marítimo y de los mercados, junto con servicio de valor añadido de mercancías para la importación y exportación.
El desarrollo de fuertes relaciones con los existentes más importantes de la empresa las cuentas clave, e impulsar el crecimiento de ventas más identificación de nuevos clientes a vender las empresas de servicios multimodales de carga, con un énfasis particular en la región del Océano Índico y África oriental y meridional del mercado ruta comercial
Viaja a través de la Región, para visitar a los clientes existentes y nuevos clientes clave
Investigar las condiciones económicas que rodean su actividad de la pequeña empresa, tales como tendencias de la industria y la competencia.
Llevar a cabo extensas investigaciones de mercado antes de la puesta en marcha de su negocio y seguir recopilando información durante toda la vida de la empresa.
Preparar un plan de negocios detallado para que no pierda de vista sus metas y objetivos.
Asegurar los recursos financieros suficientes para el futuro desarrollo o expansión.
Póngase en contacto con asesores profesionales tales como, un contador banquero y / o un abogado para proporcionar información de expertos sobre su negocio.
En red con otros pequeños empresarios, establecer un grupo de apoyo. Recuerde, usted no está solo.
Asistir a los talleres, ferias, y seminarios para mantenerse al día sobre los cambios en la industria.
Adoptar un enfoque de equipo, el trabajo con los demás en la búsqueda de objetivos comunes.
Entender las habilidades y cualidades que aportan a su negocio.
Desarrollar un análisis de la situación de su empresa, incluyendo sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para ayudar en el desarrollo de un plan estratégico para el futuro de la empresa

Business Development Manager – Industria Tratamiento de Agua

Domeau Mauritius Ltd – Océano Indiano & África del Sur

Responsabilidades: Desarrollo y animación de un red comercial de distribuidores y clientes hacia
empresas y consumidores finales
Identificar las oportunidades estratégicas para la comercialización de equipamientos y soluciones de
tratamiento y purificación de agua para las empresas y los consumidores finales
Implementar la organización del desarrollo comercial en 2 zonas: África del Sur y el Océano Indiano
Preparar estudios de factibilidad y el análisis del proyecto comercial con la renta monetaria neta,
el valor calidad precio-tiempo, riesgo, los recursos humanas y técnicas y objetivos de facturación
Gestión de un equipo de 5 personas
Establecimiento de Indicadores Llaves de Realización para medir el progreso y el éxito

Responsable Comercial Exportación – Negocio Internacional

l'Enigme Mobilis –Durban (Sur Africa) – zona oceano indiano y África subsahariana

Objetivos : Desarrollo y animación de una red comercial de distribuidores y revendedores
Animación y desarrollo para dinamizar las exportaciones de FMCG, de productos alimentarios, de bricolage, de drogueria, de piscinas, de materiales de jardin y de productos para la construcion
en la zona del océano indiano (isla de la Reunión, Mauricio, Mayotte, Madagascar y Los Seychelles)
y en la zona subsahariana (Namibia, Zimbabue, Mozambique, RDC)
Relación con los proveedores sur africanos y asiáticos para cotizaciones
gestión de un equipo de 20 personas

Resultados : aumentación de la red de distribuidores y de clientes

Business Development Executive – sector Lujo y arte de mesa

Regent Porcelain Ltd - basado en Londres (RU), Nueva-York, Washington, Miami (EEUU)

Objetivos : animación de la red comercial y prospección de nuevos distribuidores
Comercialización de porcelana de Limoges y de productos de arte de mesa hacia empresas y consumidores finales
Gestión de una cartera de clientes revendedores, ventas privadas, viaje de negocios promocionales
Ventas y negociaciones de porcelana de Limoges(Francia)en un ambiente profesional B2B y B2C.
Gestion de una cartera de clientes B2B y B2C en el Reino-Unido y los Estados-Unidos.
Desarrollo de las ventas, eventos de ventas y exposiciones
Gestion de la información y reclamaciones de las ventas online
Prospectar por nuevos clientes
Gestion del Servicio de post-venta

Resultados : Aumentación de la facturación de 400 000 £, negociación con los proveedores

Business Developer – Industria Turística

Les Médailles Européennes - basado en Valencia - Comunidad Valenciana, de Madrid, Aragon, Cataluña, Castilla y mancha (España)

Objetivos: Estudio del mercado, búsqueda de socios comerciales
Desarrollo comercial de maquinas expendedoras de moneda turística en 5 comunidades autónomas
Encargado del desarrollo comercial de cinco comunidades autonomas en España (Comunidad de Madrid, Comunidad de Valencia, Cataluña, Aragon, Castilla-La-Mancha)
Desarrollo comercial del estudio de mercado hasta el servicio de post-venta
Encargado por la venta, el alquiler, la negociación de maquinas expendedoras de medallas turísticas por castillos, museos, parques de atracciones.
Prospectar por nuevos clientes
Encargado del servicio post-venta

Resultados: 95 maquinas vendidas = 150000 Euros CA,
Fuerte Notoriedad con los clientes importantes

Rapide Intervention sur Feux – Paris and IDF (Francia)

Objetivos : Búsqueda de oportunidades para el desarrollo de la facturación, seguimiento de la certificación NF servicios
Venta de servicios y productos de prevención contra los incendios
Venta, Alquiler de productos y servicios de seguridad para luchar y impedir el incendio
Gestion de una cartera de clientes en un ambiente B2B y B2C
Prospectar por nuevos clientes, desarrollo comercial, fidelizacion y servicio posventa
Gestión de una cartera de clientela de empresas y consumidores finales
Prospección de nuevos clientes, fidelización y servicio posventa en una zona

Resultados : Aumentación de la facturación y de los contratos de mantenimiento en el sector geografico con los clientes nuevos y existentes = 90000 Euros CA, de la notoriedad de la marca y de la calidad en la zona